Η στρατηγική σχέση της JTI με τη μικρή λιανική και τα σημεία πώλησης

Μια σχέση αλληλεξάρτησης, με σημαντικό οικονομικό αποτύπωμα και για τις δύο πλευρές, έχει διαμορφωθεί μεταξύ της JTI Hellas και της μικρής λιανικής, όπως επισημαίνει στο TheOpinion ο Sales Director της εταιρείας, Ηλίας Κέκος.

Με την JTI να κατέχει, σύμφωνα με τον ίδιο, περίπου το 25% της ελληνικής αγοράς καπνικών προϊόντων. Tα περίπτερα, τα mini markets, τα ψιλικατζίδικα και τα μικρά σημεία πώλησης αποτελούν έναν κρίσιμο κρίκο στην αλυσίδα που συνδέει την παραγωγή με την αγορά και, τελικά, με τον καταναλωτή.

«Είναι μία σχέση η οποία λειτουργεί αμφίρροπα. Μία σχέση στρατηγική, μία σχέση η οποία δεν μπορεί να υπάρξει η μία πλευρά χωρίς την άλλη και αντίστροφα», σημειώνει ο κ. Κέκος.

Όπως εξηγεί, ο κύκλος εργασιών ξεκινά πολύ πριν το προϊόν φτάσει στο σημείο πώλησης: από την καλλιέργεια καπνού, την παραγωγή και τον έλεγχο ποιότητας έως τη διανομή. Εκείνο όμως που ολοκληρώνει αυτή τη διαδρομή είναι η μικρή λιανική.

Η μικρή λιανική ένας κρίσιμος κρίκος

«Με τη μικρή λιανική φθάνει το προϊόν στα χέρια του ενήλικου καταναλωτή. Άρα ουσιαστικά καταλαβαίνουμε όλοι ότι η σημασία της μικρής λιανικής στη δουλειά μας είναι μεγάλη», αναφέρει ο Sales Director της JTI Hellas.

Η σχέση αυτή, ωστόσο, δεν λειτουργεί μόνο προς μία κατεύθυνση. Η ισχυρή παρουσία της JTI στην ελληνική αγορά δημιουργεί, όπως σημειώνει ο ίδιος, αντίστοιχα σημαντική δραστηριότητα για το δίκτυο των μικρών σημείων πώλησης.

«Από την άλλη όμως και η JTI παίζει κυριαρχικό ρόλο στην ύπαρξη της μικρής λιανικής, αφού κατέχει το 25% του share of market στην Ελλάδα, για όλο το καπνικό. Οπότε η σχέση γίνεται αυτόματα αμφίδρομη».

Πρόκειται για μια αγορά που τα τελευταία χρόνια μεταβάλλεται, με νέες τεχνολογίες, νέες κατηγορίες προϊόντων και διαφορετικές καταναλωτικές συνήθειες. Ωστόσο, το παραδοσιακό λιανεμπόριο εξακολουθεί να διατηρεί κομβικό ρόλο, όχι μόνο ως δίκτυο διανομής αλλά και ως ένα από τα πιο άμεσα σημεία επαφής με τον καταναλωτή.

Στρατηγικές επενδύσεις στη σχέση με τα σημεία πώλησης

Αναγνωρίζοντας αυτή την αμφίδρομη σχέση, η JTI, σύμφωνα με τον Ηλία Κέκο, σχεδιάζει να συνεχίσει να επενδύει στρατηγικά στην ενίσχυση της μικρής λιανικής και στη δυναμική των σημείων πώλησης.

«Η JTI, αναγνωρίζοντας αυτή την αμφίδρομη σχέση, θα συνεχίσει, κάτω από την ιαπωνική κουλτούρα που τη διέπει, να επενδύει στρατηγικά, έτσι ώστε να κάνει το λιανικό σημείο πιο δυνατό από ό,τι είναι, αφού και οι δύο μπορούμε να λειτουργήσουμε μαζί με κοινό όφελος”, τονίζει.

Η προσέγγιση αυτή εντάσσεται σε ένα ευρύτερο αποτύπωμα της JTI στην ελληνική αγορά. Η παρουσία της εταιρείας στη χώρα περιλαμβάνει τόσο την εμπορική δραστηριότητα όσο και την παραγωγή, με κομβικό σημείο την εξαγορά της ΣΕΚΑΠ στην Ξάνθη το 2018 και τη σταδιακή μετατροπή του εργοστασίου σε εξαγωγικό κόμβο.

Από το 2018 έχουν πραγματοποιηθεί σημαντικές επενδύσεις για την αναβάθμιση της παραγωγικής μονάδας, ενώ σήμερα μεγάλο μέρος της παραγωγής της Ξάνθης κατευθύνεται σε αγορές του εξωτερικού.

Για τη λιανική, όμως, η ουσία βρίσκεται στο τελευταίο κομμάτι αυτής της αλυσίδας: στην καθημερινή λειτουργία των σημείων πώλησης και στη δυνατότητά τους να παραμένουν βιώσιμα και ανταγωνιστικά σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον.

Επενδύσεις και Λιανεμπόριο

Η σχέση αυτή βρέθηκε στο επίκεντρο του πάνελ «JTI: Παραγωγή, Επενδύσεις & Υποστήριξη του Λιανεμπορίου», το οποίο πραγματοποιήθηκε το Σάββατο 5 Σεπτεμβρίου.

Στη συζήτηση συμμετείχαν ο Ηλίας Κέκος, Sales Director της JTI Hellas, ο Χαράλαμπος Θαμνίδης, Finance Director της JTI Hellas, και ο Μιχάλης Κόκκινος, ιδιοκτήτης του MY SMILEY, ενώ τον συντονισμό είχε η δημοσιογράφος Ειρήνη Συράκη.

Το πάνελ έφερε στο ίδιο τραπέζι την πλευρά της βιομηχανίας, της οικονομικής στρατηγικής και της ίδιας της μικρής λιανικής, αναδεικνύοντας τη σύνδεση ανάμεσα στην παραγωγή, τις επενδύσεις και το τελικό σημείο πώλησης.

«Μπροστά για όσα αξίζουν»

Κλείνοντας, ο Ηλίας Κέκος συμπύκνωσε σε μία φράση το όραμα της JTI για την ελληνική αγορά:

«Μπροστά για όσα αξίζουν».

«Αυτό κάνουμε λοιπόν στη JTI. Δίνουμε έμφαση, δίνουμε δύναμη, δίνουμε στρατηγικό σχεδιασμό να πάμε μπροστά για όσα αξίζουν.», ανέφερε. Ένα μήνυμα που, στη συγκεκριμένη περίπτωση, συνδέεται άμεσα με τη στρατηγική επιλογή της εταιρείας να επενδύει σε μια σχέση που θεωρεί αμοιβαία: εκείνη με τη μικρή λιανική και τα χιλιάδες σημεία πώλησης που αποτελούν το τελευταίο, αλλά καθοριστικό, κομμάτι της διαδρομής ενός προϊόντος μέχρι τον καταναλωτή.