Γιατί τζίρος δεν σημαίνει απαραίτητα κέρδος

  Αρθρογραφεί στο TheOpinion η Ειρήνη Βήττα Βαβούσκου, επιχειρηματίας

Στον επιχειρηματικό κόσμο, ο υψηλός τζίρος θεωρείται ένδειξη επιτυχίας, καθώς αποτυπώνει τη συνολική αξία των πωλήσεων της επιχείρησης. Ωστόσο, η πραγματικότητα είναι περισσότερο σύνθετη, διότι ο κύκλος εργασιών δεν ταυτίζεται με καθαρό κέρδος ούτε εγγυάται ευρωστία. Μια εταιρεία μπορεί να πραγματοποιεί σημαντικές πωλήσεις και, από την άλλη, να δυσκολεύεται να ανταποκριθεί στις καθημερινές οικονομικές της υποχρεώσεις. Επομένως, η ρευστότητα, δηλαδή η δυνατότητα μιας επιχείρησης να διαθέτει εγκαίρως τα απαραίτητα κεφάλαια για την κάλυψη των υποχρεώσεών της, αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για τη βιωσιμότητα και τη σταθερή λειτουργία της.

Καταρχάς, ο τζίρος αφορά το σύνολο των εσόδων που προκύπτουν από τις πωλήσεις, χωρίς να έχουν αφαιρεθεί τα έξοδα που απαιτούνται για την λειτουργία της επιχείρησης. Αντίθετα, το κέρδος διαμορφώνεται μόνο όταν από τα έσοδα αφαιρεθούν μισθοί, ενοίκια, προμήθειες, κόστος πρώτων υλών, φόροι, τόκοι και κάθε άλλη λειτουργική δαπάνη. Έτσι, μια επιχείρηση που παρουσιάζει τζίρο 200.000 ευρώ δεν σημαίνει ότι κερδίζει το ίδιο ποσό. Εάν, για παράδειγμα, τα συνολικά έξοδά της ανέρχονται σε 190.000 ευρώ, το πραγματικό της περιθώριο κέρδους είναι ιδιαίτερα περιορισμένο. Ως εκ τούτου , η αύξηση των πωλήσεων δεν αποτελεί από μόνη της ασφαλή ένδειξη οικονομικής επιτυχίας.

Παράλληλα, ιδιαίτερη σημασία έχει ο χρόνος κατά τον οποίο πραγματοποιούνται οι εισπράξεις και οι πληρωμές. Μια επιχείρηση μπορεί να έχει πουλήσει προϊόντα ή υπηρεσίες και να εμφανίζει έσοδα, εάν όμως οι πελάτες της καθυστερούν να εξοφλήσουν, τα χρήματα αυτά δεν θα βρίσκονται άμεσα στο ταμείο της. Την ίδια στιγμή, οι μισθοί, οι προμηθευτές, οι λογαριασμοί και οι φορολογικές υποχρεώσεις πρέπει να καταβάλλονται σε προβλεπόμενες ημερομηνίες. Επομένως, είναι δυνατόν μια επιχείρηση να εμφανίζει λογιστικά κέρδη και, ταυτόχρονα, να αντιμετωπίζει σοβαρό ζήτημα ρευστότητας. Η κατάσταση αυτή καθιστά αναγκαίο τον προσεκτικό προγραμματισμό των ταμειακών ροών, ώστε οι διαθέσιμοι πόροι να επαρκούν για τις άμεσες ανάγκες.

Επιπλέον, η διατήρηση επαρκούς ρευστότητας λειτουργεί ως ένα είδος οικονομικής ασπίδας απέναντι σε απρόβλεπτες εξελίξεις. Μια ξαφνική αύξηση του κόστους των πρώτων υλών, μια σημαντική καθυστέρηση εξόφλησης από πελάτη ή μια απροσδόκητη πτώση της ζήτησης μπορεί να δημιουργήσει σοβαρές πιέσεις, ιδιαίτερα όταν η επιχείρηση δεν διαθέτει χρηματικό απόθεμα. Για τον λόγο αυτό, ο επιχειρηματίας οφείλει να παρακολουθεί όχι μόνο τον τζίρο, αλλά και το περιθώριο κέρδους, τις υποχρεώσεις, τις απαιτήσεις και τις μελλοντικές ταμειακές ανάγκες. Μόνο όταν όλοι αυτοί οι παράγοντες εξετάζονται συνδυαστικά μπορεί να διαμορφωθεί μια ρεαλιστική εικόνα της οικονομικής κατάστασης.

Κατά συνέπεια, η επιτυχία μιας επιχείρησης δεν πρέπει να αξιολογείται αποκλειστικά από το ύψος των πωλήσεών της, αλλά από το κατά πόσο αυτές μετατρέπονται σε πραγματικό κέρδος και επαρκή ρευστότητα. Η υπερβολική προσήλωση στον τζίρο, χωρίς παράλληλο έλεγχο του κόστους και των ταμειακών ροών, μπορεί να δημιουργήσει μια παραπλανητική εικόνα ευημερίας, η οποία θα αποκαλυφθεί όταν οι υποχρεώσεις καταστούν μεγαλύτερες από τα διαθέσιμα κεφάλαια ανά δεδομένη στιγμή. Αν, λοιπόν, οι επιχειρήσεις δεν επενδύσουν σε ορθολογικό οικονομικό σχεδιασμό και συνεχίσουν να αντιμετωπίζουν τον υψηλό τζίρο ως αυτοσκοπό, είναι πιθανό το μέλλον τους να γίνει πιο αβέβαιο, καθώς η έλλειψη ρευστότητας μπορεί να μετατρέψει ακόμη και την αυξημένη εμπορική δραστηριότητα σε σοβαρό οικονομικό κίνδυνο.